{"id":1823,"date":"2022-11-08T17:47:45","date_gmt":"2022-11-08T22:47:45","guid":{"rendered":"https:\/\/alarsierra.com\/?p=1823"},"modified":"2022-11-08T17:48:50","modified_gmt":"2022-11-08T22:48:50","slug":"que-es-una-propuesta-de-valor-y-como-funciona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alarsierra.com\/mi-blog\/que-es-una-propuesta-de-valor-y-como-funciona\/","title":{"rendered":"\u00bfQUE ES UNA PROPUESTA DE VALOR Y COMO FUNCIONA?"},"content":{"rendered":"\n

Con seguridad te han hablado de la importancia de contar con una propuesta de valor para tu cliente, ac\u00e1 te tengo una forma sencilla de como crearla.<\/p>\n\n\n\n

Si alguna vez has querido vender un producto o servicio, con seguridad te han hablado de la importancia de contar con una propuesta de valor s\u00f3lida que tenga sentido para tu buyer persona o tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es una propuesta de valor?<\/h2>\n\n\n\n

Una propuesta de valor es el acto de reunir los principales atributos de una empresa, de marca personal, de tu empren dimiento, las mejores funcionalidades, valores, y aterrizarlos (e inclusive amoldarlos) a las necesidades de tu buyer persona, en una estrategia de marketing<\/p>\n\n\n\n

Una propuesta de valor siempre se debe apoyar en los dolores de sus prospectos. Cuando el objetivo de tu futuro cliente no es el centro de tu propuesta de valor, posiblemente tu soluci\u00f3n no tenga sentido para \u00e9l y, consecuentemente, tu producto no tendr\u00e1 el posicionamiento y retorno de inversi\u00f3n que esperas.<\/p>\n\n\n\n

Tu misi\u00f3n ser\u00e1 facilitarle la vida a las personas. No te olvides de eso porque esa es la esencia de una propuesta de valor efectiva.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfSab\u00edas que el principal motivo de que las PYMES no sobrevivan en los 2 primeros a\u00f1os es a causa de no saber transmitir su propuesta de valor?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00a1Vamos a evitar que esto te pase! \u00a1Comencemos!<\/p>\n\n\n\n

TE PUEDE INTERESAR: \u00bfDESEAS ASESORIA EN MARKETING DE CONTENIDO? TOCA AQUI <\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Propuesta de valor en el Modelo Canvas<\/h2>\n\n\n\n

Un gran aliado a la hora de crear propuesta de valor es el Modelo Canvas. B\u00e1sicamente, es una forma de explorar a fondo las necesidades de tus clientes de una forma muy pr\u00e1ctica y objetiva.<\/p>\n\n\n\n

El Modelo Canvas est\u00e1 compuesto por dos grandes secciones: el perfil de tus clientes y la propuesta de valor en s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo se hace una propuesta de valor?<\/h2>\n\n\n\n

Para hacer el Modelo Canvas de Propuesta de Valor entonces, debes comenzar por el Perfil del Cliente. En esta secci\u00f3n vas a explorar 3 subsecciones:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Las alegr\u00edas, <\/strong>tienen que ver con los momentos de satisfacci\u00f3n que tu cliente tiene con tu producto en su d\u00eda a d\u00eda. Es el momento para hacer una lista de los Wow moments que tu empresa ofrece. En este punto puedes ser muy espec\u00edfico. Por ejemplo: si hablamos de RD Station, una de nuestras alegr\u00edas puede ser el hecho de hacer Landing Pages de forma simple e intuitiva sin necesidad de saber de c\u00f3digo de programaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n
  2. Los dolores,<\/strong> por otro lado, son los momentos en los que tu cliente se puede llegar a sentir frustrado en sus acciones diarias con situaciones relacionadas a tu producto. Para este punto piensa en aquellos aspectos por los cuales reciben algunos reclamos o pedidos de mayor atenci\u00f3n. Es importante mapear los dolores, pues hacen parte de lo que debemos cuidar al momento de hacer nuestra propuesta de valor.<\/li>\n\n\n\n
  3. Por \u00faltimo,<\/strong> los trabajos o tareas del cliente tienen que ver con las acciones puntuales que \u00e9l debe hacer para poder usar tu producto o servicio. En este punto, puedes ser totalmente literal a la hora de hacer esta lista.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Se debe comenzar con el Perfil del Cliente pues es la etapa de descubrimiento que tiene que pasar antes de intentar encontrar una soluci\u00f3n. Cuando entendamos sus alegr\u00edas, dolores y tareas, podemos ir a la soluci\u00f3n, o sea a la Propuesta de Valor que tambi\u00e9n cuenta con 3 subsecciones o 3 subcategor\u00edas:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. El primer paso tiene que ver con lo que t\u00fa ofreces como empresa. <\/strong>Vas a hacer una lista de todos tus productos, servicios y principales funcionalidades.<\/li>\n\n\n\n
    2. En el \u00e1rea de c\u00f3mo alivias los dolores te enfocar\u00e1s en mostrar c\u00f3mo tus productos y\/o servicios crean valor para tus clientes.<\/strong> Espec\u00edficamente, en c\u00f3mo eliminan o reducen las emociones negativas y las situaciones no deseadas.<\/li>\n\n\n\n
    3. Por \u00faltimo,<\/strong> est\u00e1 la secci\u00f3n de c\u00f3mo se crean las alegr\u00edas. Aqu\u00ed podemos enfocarnos en los aspectos positivos que pueden hacer que nuestra experiencia sea inclusive mejor para los clientes en su d\u00eda a d\u00eda.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Tips para tu propuesta de valor<\/h2>\n\n\n\n

      Con los hallazgos del Modelo Canvas puedes sentarte y seguir estos pasos para llegar a una propuesta de valor ideal:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Responde estas 3 preguntas: <\/strong>qu\u00e9 vendes, a qui\u00e9n se lo vendes, para qu\u00e9 se lo vendes.<\/li>\n\n\n\n
      • Se claro en tu mensaje.<\/strong> Es importante pasar por la simplicidad a la hora de elaborar un mensaje. Ser directo es un beneficio para tu negocio.<\/li>\n\n\n\n
      • No mientas ni prometas acciones que sabes que tu empresa no puede cumplir. <\/strong>Una propuesta de valor que no cuenta una historia real causa frustraciones y la quiebra de expectativas. Es mejor ser totalmente transparentes.<\/li>\n\n\n\n
      • Recuerda que no le est\u00e1s hablando a un p\u00fablico general. <\/strong>Tu nicho se comunica de una forma espec\u00edfica y, para ser m\u00e1s impactante, debemos tener en cuenta de que nuestra propuesta de valor va para ellos. Usa un lenguaje que se adapte a tu p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Fuente: RD Station <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Con seguridad te han hablado de la importancia de contar con una propuesta de valor para tu cliente, ac\u00e1 te tengo una forma sencilla de como crearla. Si alguna vez has querido vender un producto o servicio, con seguridad te han hablado de la importancia de contar con una propuesta de valor s\u00f3lida que tenga sentido para tu buyer persona o tu p\u00fablico objetivo. \u00bfQu\u00e9 es una propuesta de valor? Una propuesta de valor es el acto de reunir los principales atributos de una empresa, de marca personal, de tu empren dimiento, las mejores funcionalidades, valores, y aterrizarlos (e inclusive amoldarlos) a las necesidades de tu buyer persona, en una estrategia de marketing Una propuesta de valor siempre se debe apoyar en los dolores de sus prospectos. Cuando el objetivo de tu futuro cliente no es el centro de tu propuesta de valor, posiblemente tu soluci\u00f3n no tenga sentido para \u00e9l y, consecuentemente, tu producto no tendr\u00e1 el posicionamiento y retorno de inversi\u00f3n que esperas. Tu misi\u00f3n ser\u00e1 facilitarle la vida a las personas. No te olvides de eso porque esa es la esencia de una propuesta de valor efectiva. \u00bfSab\u00edas que el principal motivo de que las PYMES no sobrevivan en los 2 primeros a\u00f1os es a causa de no saber transmitir su propuesta de valor? \u00a1Vamos a evitar que esto te pase! \u00a1Comencemos! TE PUEDE INTERESAR: \u00bfDESEAS ASESORIA EN MARKETING DE CONTENIDO? TOCA AQUI Propuesta de valor en el Modelo Canvas Un gran aliado a la hora de crear propuesta de valor es el Modelo Canvas. B\u00e1sicamente, es una forma de explorar a fondo las necesidades de tus clientes de una forma muy pr\u00e1ctica y objetiva. 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